Article en cours d'actualisation et ceci au regard de la mise en place du BTS Conseil et Commercialisation de Solutions Techniques (ex TC Technico-Commercial) à la rentrée septembre 2021.
Ce BTS forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). 5 fonctions essentielles caractérisent leur activité :
- identifier avec le client ses besoins et lui vendre une solution technico-commerciale ;
- développer la clientèle en assurant notamment un suivi de la relation ;
- gérer l’information technique et commerciale ;
- mettre en place une stratégie de commerce au sein de l’entreprise ;
- manager l’activité commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.
Le nombre d’heures imparties à chaque matière varie en fonction du bac suivi par l’étudiant (STG, STI, BAC PRO).
Côté pratique, un stage de 14 semaines est à répartir sur les deux années de formation.
Il est possible d’effectuer toute ou une partie de la formation en alternance.
Liens vers :
- Planning BTS PFMP 2020-2021,
- Accord préalable 2020-2021 pour la recherche du stage,
Le Profil du Technico-commercial
Les clés du projet en entreprise
- Un besoin repéré pour une entreprise dans un environnement délimité,
- un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités,
- un ensemble cohérent, des contraintes identifiées,
- un objectif délimité et mesurable.
Et après, les métiers ?
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale.
Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte…
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD, en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.
Accès à la formation
- Ce BTS s'adresse en priorité aux titulaires d'un bac technologique STMG, STI2D et aux BAC PRO MELEC, MEI, SN, TU…
- Procédure Parcoursup
A la découverte du BTS CCST
Pour découvrir cette filière, rien de plus simple, le LPO Gustave Monod propose chaque année des mini-stages pour découvrir le BTS CCST. Sur une demi-journée, matin ou après-midi, cet accueil individuel OU en groupe se compose d’un temps de présentation de la filière concernée et ses options, des poursuites d’étude et débouchés professionnels liés à cette formation (métiers) et d’une participation à une séance.
