Ce BTS forme des commerciaux à compétence technique (savoir-faire et connaissance des processus de fabrication). 5 fonctions essentielles caractérisent leur activité :
- identifier avec le client ses besoins et lui vendre une solution technico-commerciale ;
- développer la clientèle en assurant notamment un suivi de la relation ;
- gérer l’information technique et commerciale ;
- mettre en place une stratégie de commerce au sein de l’entreprise ;
- manager l’activité commerciale.
Le programme reflète la double compétence du diplôme. Il comprend un enseignement industriel et un enseignement commercial.
Le nombre d’heures imparties à chaque matière varie en fonction du bac suivi par l’étudiant (STG, STI, BAC PRO).
Côté pratique, un stage de 16 semaines est à répartir sur les deux années de formation.
Il est possible d’effectuer toute ou une partie de la formation en alternance.
Liens vers :
Le Profil du Technico-commercial
Les clés du projet en entreprise
- Un besoin repéré pour une entreprise dans un environnement délimité,
- un objectif à atteindre à partir d’une analyse des opportunités,
- un ensemble cohérent, des contraintes identifiées,
- un objectif délimité et mesurable.
Une formation proposée également en apprentisssage !
Et pourquoi pas continuer votre scolarité en alternance ? Un choix rendu possible par la mixité des parcours, mixité proposée dès la première année de BTS CCST (dispositif Parcoursup) en partenariat avec le CFA Académique de Versailles.
- Planning de l'alternance BTS CCST1 2025_26,
- Planning de l'alternance BTS CCST2 2024_25,
- Plaquette apprentissage CFA Académique de Versailles.
En apprentissage et pour notre établissement, les modalités de mise en oeuvre de l'examen restent identiques aux candidats issus de la voie scolaire, évaluations CCF (Contrôle en cours de formation) et épreuves ponctuelles nationales, diplôme de niveau 5, RNCP 35801, certificateur : Ministère de l'enseignement supérieur et de la recherche.
Et après, les métiers ?
Le diplômé peut exercer son activité dans une entreprise industrielle ou commerciale.
Il débute en tant que négociateur vente ou technico-commercial itinérant ou sédentaire. Après quelques années d'expérience il peut accéder à un poste à responsabilité en tant que chargé de clientèle, responsable d'achats, responsable grand compte…
Le BTS a pour objectif l'insertion professionnelle mais une poursuite d'études est envisageable en licence professionnelle du domaine commercial ou technico-commerciale, en licence LMD, en école supérieure de commerce et de gestion ou en école d'ingénieur.
Accès à la formation
- Ce BTS s'adresse en priorité aux titulaires d'un bac technologique STMG, STI2D et aux BAC PRO MELEC, MEI, SN, TU…
- Procédure Parcoursup
A la découverte du BTS CCST
Pour découvrir cette filière, rien de plus simple, le LPO Gustave Monod propose chaque année des mini-stages pour découvrir le BTS CCST. Sur une demi-journée, matin ou après-midi, cet accueil individuel OU en groupe se compose d’un temps de présentation de la filière concernée et ses options, des poursuites d’étude et débouchés professionnels liés à cette formation (métiers) et d’une participation à une séance.
Notre partenaire dans le cadre de l'apprentissage
